Quelles sont nos meilleures tactiques pour trouver des clients

Nous souhaitons tous trouver des (nouveaux) clients régulièrement.

Trouver la bonne formule qui fournira un flux suffisant de nouveaux clients potentiels passe par l’expérimentation et la réplication des meilleures pratiques.

Cet article vous révèle parmi toutes les techniques que nous avons utilisées depuis 2005, nos 3 tactiques préférées  pour trouver des clients.

Ce sont les tactiques que nous utilisons pour développer notre activité ou celle de nos clients et qui apportent les meilleurs résultats (on en parle un peu plus bas) et qui nous permettent d’afficher leurs témoignages rassurant pour vos visiteurs.

Voici ces tactiques :

1. Publier et promouvoir des contenus marketing téléchargeables
2. Ecrire des articles de blog et les diffuser sous forme de newsletter
3. Réaliser et promouvoir des webinars

01. Publier et promouvoir des contenus marketing téléchargeables

Comment trouver des clients grâce à un contenu marketing téléchargeable ?

Qu’est-ce qu’un contenu marketing téléchargeable ?

Un contenu marketing téléchargeable est un document au format .pdf que vous proposez en téléchargement sur votre site dans une page ressources.

Pour vous permettre de trouver des clients ce contenu marketing doit respecter plusieurs critères. Il doit idéalement  :

• aborder un sujet qui correspond aux centres d’intérêt du  client que vous souhaitez acquérir
• apporter des informations utiles sur ce sujet
• être facilement accessible à partir d’un formulaire sur une page de présentation dédiée
• se présenter de façon professionnelle et attrayante
• contenir dans son titre les mots clés qui correspondent à votre stratégie de référencement naturel

Quelles sont les bons formats de contenus pour trouver des clients

Nous affectionnons particulièrement les formats de contenus suivants.

Les guides pratiques

Ils sont appelés par certains Livres blancs ou E-books

Ce sont des documents de plusieurs pages rédigées avec un plan structuré.

De votre point de vue, pour qu’il remplisse sa mission de vous aider à trouver des clients, un guide pratique devrait contenir idéalement 10 à 20 pages .

Les fiches pratiques ou checklists

Un format plus court et donc plus rapide à réaliser (la facilité de réalisation a son importance) est celui de la fiche pratique ou de la checklist.

Il s’agit d’un document synthétique de 2 pages qui traite les points clés d’un sujet.

Les infographies

Les infographies sont des ressources très intéressantes pour trouver des clients.

Elles permettent de traiter un sujet en ajoutant une dimension visuelle.

Pour tous ces contenus plutôt que partir de zéro, vous trouverez facilement de bonnes idées  à partir de documents existants déja dans votre entreprise.

Faire la promotion de vos contenus

Une fois que vous avez publié et mis en ligne ce contenu marketing, vous pouvez attendre que les visiteurs en prennent connaissance sur votre site internet mais vous pouvez aussi accélérer le processus en réalisant différents types de campagnes marketing.

• diffusion par emailing à ceux de vos contacts qui correspondent à la cible de buyer persona susceptible d’être intéressée par votre contenu
• promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux via un bouton de partage présent sur votre site ou via la fonction partage de votre logiciel de marketing automation. Optez également pour une stratégie de social selling !
• publicité de votre contenu avec google ads en général sous la forme d’un lien sponsorisé qui sera proposé aux internautes à partir d’une recherche de mot clé

A quels résultats pouvez vous vous attendre ?

Les taux de conversion que vous pouvez obtenir et qui auront un impact direct sur votre capacité à trouver des clients, dépendent de multiples facteurs.

Bien sûr l’attractivité du contenu lui même et la concurrence sur la thématique joue.

La qualité de votre audience : plus elle correspond à votre coeur de cible  plus vous aurez des chances de convertir.

A titre d’exemple le taux de conversion que nous obtenons sur les landing pages de notre propre site internet est en moyenne de 20,8% alors que pour certains de nos clients nous atteignons 38%.

02. Ecrire des articles de blog et les diffuser sous forme de newsletter

Les blogs restent encore aujourd’hui la principale source de trafic naturel sur laquelle vous pouvez compter.

Mais le blog est aussi une source de conversion potentielle permettant de trouver des clients.

La bonne tactique est de créer un menu blog sur votre site internet et d’y publier régulièrement des articles qui collent aux préoccupations de vos profils clients.

A une fréquence définie et à partir de votre solution de marketing automation vous diffuserez votre newsletter sous forme d’emailing reprenant l’ensemble des articles publiés.

La diffusion de votre newsletter sera l’opportunité de faire la promotion d’un de vos contenus marketing afin d’attirer vos leads sur un formulaire lead magnet, une promotion ou toute offre particulièrement attractive pour vos cibles.

03. Réaliser et promouvoir des webinars

Le webinar est le type de contenu marketing qui a le vent en poupe car il permet vraiment de trouver des clients.

Les taux de conversion des contenus webinar sont très élevés  et se situent au delà de 30% en moyenne. On parle ici de la proportion de personnes qui reçoit une invitation à un webinar et s’y inscrit.

Les webinars sont très intéressants car ils permettent d’obtenir un début d’échange et de proximité avec les participants.

Ce qui facilite le travail des commerciaux qui prennent le relais pour développer d’éventuels projets jusqu’à la vente.

Toutefois les internautes ont accès à une offre pléthorique de webinar.  Sur certains sujets vous devrez donc jouer des coudes pour les attirer sur le vôtre.

04. Conclusion

La caractéristique commune à nos trois tactiques préférées pour trouver des clients  est : une thématique bien ciblée poussée vers une audience bien qualifiée et d’une taille suffisante.

Les résultats que vous allez obtenir seront bons mais clairement variables selon la qualité de votre mise en place et la taille de votre audience.

Tous les facteurs entrent en jeu  : le choix du sujet, le SEO, la qualité intrinsèque de vos contenus et de votre outillage promotionnel (CTA, landing page, emailing, posts sur les réseaux sociaux). Les statistiques entrent en jeu : si vous diffusez un emailing à 500 personnes ciblées vous aurez moins de résultats que si vous le diffusez à 5000 personnes ciblées.

Sur certain supports vous devrez mettre la main à la poche : Facebook et de plus en plus Google.

Prévoir ce type de budget est aujourd’hui un impératif.

Vos résultats seront également tributaire de la pression concurrentielle.

Pour mesurer la performance de vos actions nous recommandons d’utiliser des indicateurs simples.

Vous pouvez par exemple utiliser les statistiques suivantes :

• D’abord le taux de conversion de votre site internet = nombre de leads du mois / nombre de visiteurs uniques
• ensuite le taux de conversion de vos landing pages = nombre de formulaires remplis / nombre de visites
• et enfin le taux de transformation de vos leads en clients = nombre de nouveaux clients / nombre de leads qualifiés

Vous voulez savoir comment mettre en oeuvre ces tactiques pour développer votre business ? Profitez de l’occasion d’en parler avec un spécialiste