Les méthodes de prospection commerciale classiques ayant montré leurs limites, les forces de vente appuyées par les équipes marketing doivent désormais s’adapter à l’évolution du parcours d’achat client. On parle de stratégie de contenu, de stratégie sur les réseaux sociaux …les actions marketing sont très diverses et doivent être minutieusement choisies en fonction de vos objectifs.

Les études démontrent que seulement 10% des acheteurs B2B répondent aux appels de prospection à froid. Bien qu’elle soit encore efficace la prospection téléphonique doit donc être complétée par d’autres stratégies de prospection, plus récentes. Ainsi, la prospection avec les réseaux sociaux peut également se faire dans une optique professionnelle comme avec linkedin notamment.

En effet 75% des acheteurs B2B font leurs recherches sur internet avant d’accepter de rencontrer un commercial.

Un plan d’action commercial équilibré doit aujourd’hui prévoir un dispositif de génération de leads qui s’appuie sur tous les canaux disponibles.

Notre agence marketing spécialiste en inbound marketing s’est fixé pour mission d’aider les entreprises à définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial qui leur permet d’engager efficacement leurs prospects et de les transformer en clients.