Comment faire de ses contacts linkedin un fichier de prospection B2B ?

Votre objectif : faire de Linkedin un incontournable pour votre prospection 

Nous avons tous des contacts professionnels sur Linkedin. Ces contacts peuvent être nombreux et deviennent au fil du temps votre réseau  professionnel que vous entretenez, développez, voire recommandez. Ce réseau professionnel peut devenir une base de travail efficace de prospection !

En effet, sur Linkedin, les personnes que vous avez en contact si elles ne vous connaissent pas forcément directement, vous « connaissent » par relations professionnelles et parfois recommandations. Elles peuvent alors devenir des prospects qualifiés ou des clients.

Linkedin, un formidable outil de prospection

Acheter des fichiers de prospects, qui ne l’a pas fait …. sans savoir que Linkedin, le plus large réseau professionnel mondial, réseau de référence peut également être utilisé comme un fichier de prospection.

Importer vos contacts Linkedin vers Excel et faites de votre réseau professionnel un  vivier de prospects B2B !

  • Trois étapes pour créer votre fichier

  1. Exporter ses contacts

Tout d’abord, connectez-vous à votre compte LinkedIn, et rendez-vous sur cette URL : https://www.linkedin.com/people/export-settings

Cliquez alors sur le bouton « Exporter ».

Comment importer ses contacts Linkedin dans excel ?

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Il vous sera alors demandé de taper un captcha pour vérifier que vous n’êtes pas un robot.

2.  Ouvrir le fichier dans Excel

Une fois que la manoeuvre est faite, le téléchargement de votre fichier de contacts va se lancer. Lorsqu’il est terminé, ouvrez-le avec Excel !

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Attention ! Il y a de fortes chances pour que votre CSV s’ouvre sous cette forme qui n’est pas utilisable en tant que telle.

Pour avoir un beau fichier, toujours depuis Excel, suivez ces manipulations :

3. Mettre en forme votre fichier de prospection

Vous avez désormais un fichier Excel issu de vos contacts Linkedin ! Toutefois pour l’exploiter à des fins de prospection, vous devez le mettre en forme, le rendre lisible et exploitable.

Comment ?

  • Sélectionnez toute la colonne A (en cliquant sur le A)
  • Ouvrez l’onglet « Données »
  • Cliquez sur le bouton « Convertir »
  • Faites « Suivant »
  • Décochez « Tabulations » et cochez à la place « Autre »
  • A côté de « Autres » entrez juste une virgule
  • Faites « Terminer »

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N’oubliez pas …

Vous obtiendrez un fichier Excel plus propre mais avec de très nombreuses colonnes vides. Supprimez les colonnes vides et ne conservez que celles qui vous intéressent (comme First Name, Last Name, Email Adress, Company, Job Title…).

Toutefois il manque la civilité que vous pouvez ajouter manuellement ! Veillez à utiliser toujours la même civilité,  Monsieur ou Madame.

Vous possédez maintenant un fichier de contacts à jour de potentiels prospects B2B !

Désormais, vous pouvez importer ce fichier dans un logiciel de marketing automation B2B et Inbound marketing pour les intégrer aux campagnes d’emailing ou  leur envoyer des messages personnalisés à partir de votre messagerie outlook/exchange/gmail…

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